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华为进入匍匐生存阶段,从最新的财报说起
2022-03-30 10:15:03

    前天晚上全程听了华为财报发布会,一个感慨是华为现有业务近期的最大挑战恐怕是时间,以时间换空间。想展开写一下,拖了一天,终于写好了。

    财报数据无需多言,简单讲,华为CFO孟晚舟回归亮相,带来一个坏消息和一个好消息。

    2021年度报告显示,华为全年营收6368亿元人民币,同比下滑28.6%,而净利润增至1137亿元,同比增长75.9%。现金流也从352亿元增长到597亿元人民币,资产负债率也达到了相对健康的57.8%。

    “我们的规模变小了,但我们的盈利能力和现金流获取能力都在增强,公司应对不确定性的能力在不断提升。”

    本文暂且放一放充满光明的研发,重点从企业生存的角度(如果过去一段时间华为是极限生存,未来一两年华为则是匍匐生存),聊一聊现在的华为,在集合完毕手里的全部资源后,这些资源分别拿来做什么业务?

    如果非要说华为支撑营收的现有业务哪里感觉不对,那只能是汽车。

01

以战略分业务

    不论华为的财报说了什么,针对财报的讨论都要立足于华为当下的生存模式:

    最现实的考虑是赚“具有一定优势”且“不会造成威胁”的钱。

    按照第一条标准,华为客观上无法大量获取“制程先进面积小”的芯片。针对终端的手机业务和服务器业务,就会像急行军期间无法修理的坦克一样被抛弃,或者“回收”成现金。

    终端业务“战略转移”的终点,就是可穿戴设备,智能家居和数据中心。这三者风马牛不相及,但是都符合“技术降级”的标准:以自己的技术能力为核心,开展to B、to C业务。

    回撤不代表失败,按照郭平的说法,华为依旧在5G基站上用芯片,不过数量需求不会那么高,并且利用“增加面积”和“系统升级打鸡血”的方式提升性能。近期的芯片应用案例中,苹果也通过“胶水粘芯片”满足了性能需求,大家的思路殊途同归。

    华为的优势在哪里?

    智能光伏业务。因为中国光伏产业链很完整,在海外可以形成规模,压倒竞争对手(隆基老总就说过,有必要的话光伏厂房可以搬到沙特)。华为也拥有逆变器的生产能力,能够掌控产业链只要华为提供“有附加值”的光伏业务,它就能通过“优势”赚到钱。

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    华为企业业务散出去的十大军团等,都是同样的思路。任总能够局部打乱编制,体现出华为独一无二的管理风格。

    华为的一个突破口是光伏,另一个突破口就是华为云。整个报告会上,郭平和孟晚舟反复提到云业务:2021年营收201亿,增幅34%。ICE国内第二,全球第五,未来目标方向是数据中心和加速网络。

    对于华为6000亿级别的营收来讲,这个业务不大。但是华为反复提及这项业务,说明华为一方面想主推云,另一方面,应该做出了一些东西。

    华为的云业务与其他企业的云业务是有区别的,其他企业的业务可能是从服务端从软变硬(BAT在最近五年对云硬件业务的宣传是逐步上升的),但是华为的业务会更“硬”,一开始就承接设备业务,再通过设备把服务推广出去。这也符合华为过去针对网络设备搞“基建”的定位。

02

闯中东,下南洋

    华为在历史上不缺乏“优势”,有的时候甚至很“强势”。但是强势霸道是会让人害怕的,所以华为需要“温和地”开展出海业务。

    有意思的是,华为报告会上特意请了两位记者:一位来自中东,一位来自印尼。

    华为谈中东,就是谈光伏。为了筹划未来的产业转型,沙特和阿联酋都投入了大量资源开展光伏业务(华为在土耳其也有类似项目),并且积极推进碳中和计划,维持产业优势。

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    在他们眼里,华为能提供“光伏+数据中心+其他新技术”的技术大礼包(实际更加复杂),数据中心和云业务,巧妙满足了他们产业升级的需求,光伏产业的开发,解了他们的燃眉之急。

    正是由于上述原因,阿联酋之前对美国干涉华为业务反应很激烈。表面上看,双方闹的是基站和F35,但是美国折腾华为,影响了阿联酋的百年大业,为了这点军售,不值得。

    另一个设想“百年大计”的地方,是印尼。印尼人口规模上亿,有着充足的第一产业基础,第三产业也很兴旺。自从莫迪搞民族主义政治引发中国投资外流之后,大量的中国风投把资本砸到了东南亚。印尼作为非常好的投资标的,捧出来了很多独角兽企业(雷军的顺为资本帮了不少忙)。

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    但是印尼首都雅加达人口爆炸,几个主要岛屿基础设施发展不匹配,国家也缺乏技术人才。因此印尼一直在推广“新首都工程”和各种形式的人才培养计划。

    华为干的事情很简单:协助新首都工程,给偏远地区铺网线,5年内培养10万技术人才。

    这套打法不但符合当地的政治正确,也确实能赚到钱,在策略上可谓一举两得。如果有什么问题的话,就是印尼能不能讲信誉,按时汇款。至于“排华”问题,印尼在产业资本上,更喜欢选择在中日之间左右横跳,这也是东南亚各国的政策惯性。

03

完善,不是完美

    战略完善,不代表细节完美,华为的报告也有着明显的短板。

    华为的汽车业务,在此次报告会期间发挥稳定,继续让人摸不到头脑。“华为不造车,但是要帮车企造好车”的表态,还是很暧昧模糊。

    因为汽车行业很复杂,集合了大量的技术产品。如果带技术进场,企业一定要说清楚自己做的是什么,在汽车上有什么用。理想状态下,华为最好的位置是特定领域的技术提供商,最好谁都绕不开。

    行业经典案例中,博世,ESP产品,得用;高通,车载芯片,得用;某国内厂商,电池/元器件,还得用。华为的“汽车云”?可以有,但还没有到“汽车必须要用”的级别,至少现在不是,而且“汽车云”作为一个概念,现实的东西太少,不适合在行业讲故事。

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    另外一个问题,就是华为的“强势”。汽车是技术产品的机核,厂商都想保证对技术的掌控力。以华为过去的资历,它的技术姿态够“引人注目”了,甚至有点过头,恨不得把汽车当手机卖。就算华为说“我不抢你风头”,汽车厂商也不敢信。

    但是“华为帮人造车”的表态,本质上还是打太极。华为和汽车行业之间的问题是“心病”,要把话说开才行。报告会上的华为汽车业务,并没有达到应有的预期。

    另一个问题,就是华为云。201亿的收入,体量太小。根本不符合华为“全球五朵云”的宣传策略。华为的云业务需要在2到3年内产生更加迅猛的增长来刺激业界。可能是500亿,也可能是1000亿,就算超过400亿也可以。200亿的规模对于全公司6000亿以上的营收,远远不够。

04

结语

    其实还有其他一些想法,但有文章已经提及就不重复讲了。后面希望还有机会和大家交流。

    华为的策略很明确:去掉不必要的资产,筹集充足的金钱资源(因此孟晚舟一开始就强调华为财务足够健康)。并且在一些看起来很“土木”,很“基建”的技术行业做突破,因为这些行业不会那么“吸引眼球”,也就尽可能降低被攻击的概率,突破之后带来的收益也更好。

    既然华为是“基建企业”,那么华为的最大挑战,就是时间:

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亚-博-国-际-注-册,未-来-,吉-林-省-维-尔-特-公-司-将-与-两-家-央-企-展-开-深-度-合-作-,以-维-尔-特-TBM刀-具-项-目-为-突-破-口-,聚-焦-智-能-制-造-、精-益-制-造-和-服-务-型-制-造-能-力-,并-充-分-挖-掘-隧-道-掘-进-产-业-的-产-业-链-条-,培-植-隧-道-掘-进-产-业-集-群-,推-进-“中-国-制-造-2025”进-程-,重-塑-东-北-装-备-制-造-的-竞-争-力-。  人-性-化-措-施-缓-解-上-牌-点-压-力-  昨-天-,在-普-陀-区-礼-泉-路-上-的-非-机-动-车-上-牌-点-,仍-有-不-少-市-民-排-队-等-候-申-领-非-机-动-车-号-牌-。20日-12时-02分-,承-德-消-防-支-队-指-挥-中-心-接-到-报-警-称-:位-于-避-暑-山-庄-丽-正-门-附-近-发-现-一-头-逃-窜-的-梅-花-鹿-,对-景-区-附-近-游-客-及-群-众-构-成-威-胁-,避-暑-山-庄-中-队-立-即-出-动-一-辆-抢-险-救-援-车-、6名-消-防-官-兵-赶-往-现-场-进-行-处-置-。”  ■友-情-提-醒-  “以-后-湖-面-上-的-冰-会-越-来-越-薄-,尤-其-是-冬-泳-区-附-近-,一-方-面-是-气-温-回-升-,一-方-面-是-水-泵-产-生-的-流-水-冲-刷-,导-致-临-近-水-面-的-冰-层-已-经-‘酥-了-’,人-在-边-缘-行-走-,非-常-危-险-。

蓝-冠-国-际-平-台-手-机-版-下-载,另-外-就-是-我-只-看-最-经-典-的-诗-集-,从-来-不-买-鉴-赏-、赏-析-的-那-种-书-。  2009年-  3月-,财-政-部-、教-育-部-印-发-《高-等-学-校-毕-业-生-学-费-和-国-家-助-学-贷-款-代-偿-暂-行-办-法-》(财-教-[2009]15号-),规-定-中-央-部-属-高-校-应-届-毕-业-生-到-中-西-部-地-区-和-艰-苦-边-远-地-区-基-层-单-位-就-业-、服-务-期-在-3年-以-上-(含-3年-)的-,实-施-相-应-的-学-费-和-国-家-助-学-贷-款-代-偿-。抹-匀-整-脸-,啫-喱-质-感-的-基-础-上-,水-分-锁-得-更-牢-固-。目-前-,各-区-健-促-委-会-同-同-级-控-烟-监-管-部-门-,设-点-开-展-形-式-多-样-的-主-题-宣-传-和-巡-访-劝-导-活-动-,并-组-织-公-众-广-泛-参-与-劝-阻-吸-烟-志-愿-行-动-。

    由于不利的外部环境以及资产变卖入账逐渐变少,华为的收入不排除从6000亿+掉到5000亿量级(可能性偏低,但是需要考虑)。华为需要在未来比较短的一段时间内,把成绩出来。这个成绩不需要闪耀全场,但是一定要稳定,风吹不散雨打不烂,支撑起华为的生存,支撑起超20%的研发比。

    只要活得够久,就会有机会。

    2022年还有9个月,希望华为跑得比时间快一点。


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